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龍工召開營銷大會總結2012年開啟2013年

  1月10日,雪后初霽的上海依然寒風凜冽,而在松江開元名都龍工營銷大會的現場卻春潮涌動氣氛熱烈;來自全國各地的龍工代理商相聚一堂,一起回顧總結剛剛過去的2012年,共同開啟充滿希望和挑戰的2013年。

  全國人大代表、中國龍工控股有限公司董事局主席李新炎先生出席會議并講話。

  李新炎主席說,剛剛過去的2012年,全球經濟持續低迷,國內需求低位下行,庫存壓力持續增加,應收賬款日益攀升,中國工程機械行業經受了前所未有的考驗,不論是主機廠還是代理商,無不經受刺骨嚴寒,無不感嘆冬夜太長……但值得欣慰的是,以首席執行官兼總裁邱德波先生為核心的龍工管理團隊,以敏銳的眼光,預先準確研判了經濟形勢的走向,主動調整、積極應變,果斷采取了一系列行之有效的措施,內抓管理、外控風險,力求“三升三降”。整個企業在困境中前行、在調整中積蓄并不斷地釋放出促進事業發展的正能量,確保了公司的正常運營和安全過冬。作為董事局主席,他高度認可過去一年邱德波總裁個人及其整個管理團隊的辛勤工作,高度認可廣大龍工代理商的不懈努力;并代表董事局對“龍工大家庭”全體成員在過去一年所付出的艱辛努力和取得的業績表示衷心的感謝!

  李新炎主席表示:在新的一年里,龍工人“專心專注做好裝載機、挖掘機、叉車、壓路機等四大類整機產品”的戰略不會變,“確保裝載機的領導者地位、力爭其他三類產品早日進入行業前三名”的目標不會變;一如既往堅持“一大原則、三大優勢”的“龍工大家庭”理念不會變。真誠希望廣大代理商倍加珍惜代理資源、專心投資龍工事業、真誠與龍工誠信合作、互利雙贏;不求做大,但求做穩、做強、做長久。要敢于直面業已出現的問題,拿出壯士斷臂的勇氣,果斷裁減冗員、降低費用,確有必要甚至不惜縮減個別區域、撤并部分網點,認真審時度勢做好“減法”,確實保存實力、嚴控風險,以期得到更好的發展。李新炎主席勉勵大家,任何一家百年企業都必須經受大浪淘沙的嚴峻考驗。當前大家所面臨的困難和挑戰,只是歷史長河中的一個小小波折,只要大家凝心聚力、沉著應對,就一定能夠在未來的發展中搶占先機,實現共同發展!

  中國龍工控股有限公司執行董事、首席執行官兼總裁邱德波先生在會上作了發言。邱德波總裁說,2012年,行業增速急劇放緩、產能大量過剩、惡性競爭不斷升級、運營質量普遍下降,整個中國工程機械行業經歷了一個痛苦的調整期。對于主機廠來說,營銷額、利潤率、現金流均出現了負增長,經營風險不斷增加,一些企業甚至陷入了十分危機的境地。從代理商來看,市場泡沫持續疊加,應收應付負擔沉重、呆賬壞賬比例增加,盈利能力總體下降,資金回籠越來越難,員工隊伍開始出現波動。就終端用戶而言,透支購買的設備運行效率下挫,且由于工程量不足無法支付貸款的現象越來越為嚴重;再加上一些企業“拉郎配”的惡性競爭,硬生生地將原本無意的人家培養成了用戶,將原來優質的用戶嬌慣成了劣質的客戶——用戶沒有資金,可以零首付、以舊換新;用戶沒有工程,可以提供“整體解決方案”,幫助他們尋找工程;用戶沒錢償還貸款,可以延長期限、免收罰息……如果這種情況不加遏制,中國工程機械行業暴發“次貸危機”只是一個時間的問題。我們決不能袖手旁觀、等閑視之,更不能隨波逐流、亦步亦趨。面對如此惡劣的環境,我們龍工未能獨善其身。受此影響,2012年整個集團營銷總額有所減少,個別產品的市場占有率有所下滑,但由于董事局、控股公司戰略研判準確、應對措施果斷,苦練內功、夯實基礎、“三升三降”等措施行之有效,所以企業的利潤率下降幅度、應收賬款及現金流狀況均優于國內行業的平均水平。

  在講到未來發展態勢時邱德波總裁說,2013年,中國工程機械行業低位運行的壓力仍然較大,但機遇與挑戰并存——即便2013年中國工程機械市場裝載機、挖掘機、叉車維持現有總量,對于龍工來說可切的蛋糕仍然很大。我們應當樹立堅定的信心——因為維系過去龍工持續快速發展的根基沒有變,龍工董事局、控股公司“專心專注、穩中求進”的發展戰略沒有變,“龍工大家庭”“共建共創、共贏共享”、“感情+管理”、“廉政從業”等文化基因沒有變,承載龍工“跑贏市場”的代理商隊伍沒有變,更何況近年來龍工強基固本、苦練內功打造的軟實力已經開始顯現,龍工人長年居安思危、韜光養晦已經提前作好了“理性發展”的思想準備、制度保障和風險預控。只要大家沉著應對、共度時艱,就一定能夠長風破浪、直濟滄海!

  會議由龍工營銷總監盧祥城先生主持,執行董事、副總裁陳超、羅健如、鄭可文等控股公司領導及各事業部、相關子公司的董事長、總經理和直屬部(室)負責人出席了會議。

  這是一次團結鼓勁的總結研討和工作部署會議。與會人員全面分析了國內國外的經濟形勢和中國工程機械行業的發展走勢,一起研究部署了2013年龍工產品發展、市場開拓的戰略和舉措,共同形成了“沉著應對、共度時艱”的良好共識,自始至終釋放著“凝心聚力、共贏未來”的強大正能量。

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